Культурный код In-Reality
Как мы здесь договариваемся
Привет! Это Елена Сокирянская.
Войти в сеть может каждый, кто прошёл тест формата мышления. Но к людям и задачам здесь подводит только лидер круга, который знает вас лично. Поэтому за каждым знакомством стоит чьё-то доверие. Я много лет собирала сообщества и точно знаю: круг держится на доверии, а доверие держится на простых вещах. Когда понятно, чего ждать друг от друга.
Правил здесь немного. Прочитайте их один раз, дальше они просто будут у вас под рукой)
1. Кто здесь
В In-Reality можно прийти по приглашению лидера круга или вступить самому, через тест формата мышления. Каждый приходит с делом: с задачей, которую нужно решить, или с тем, чем может помочь другим. Если лидер вас ещё не знает, сначала вы знакомитесь с ним. Без этого он не сведёт вас ни с кем из своих: доверие здесь начинается с личного знакомства.
Здесь собираются взрослые люди с опытом: предприниматели, руководители, эксперты, лидеры сообществ. Те, кто, как я писала ещё в 2018-м, «не ноет, а делает».
2. Доверие и тишина
Контакты здесь закрыты. Телефон и почта человека открываются, только когда согласны оба. Мы называем это правилом двух согласий.
То, что вы увидели в круге, остаётся в круге. Чужую задачу, контакт или историю не пересылаем без согласия автора. Человек рассказал о своей ситуации, потому что доверяет этой среде, и нам важно это доверие не расплескать.
Кому показывать свои связи, решаете вы сами: своему кругу или ещё и лидерам других кругов. Даже я могу только скрыть запись. Открыть чужое имя за человека я не могу.
3. Как рассказывать о задаче и возможности
Пишите конкретно: что нужно найти или решить, к какому сроку, какой ресурс вы можете дать. Размытое «ищу партнёров» не работает. «Ищу эксперта по продажам на системную работу в производственную компанию» или «ищу поставщика упаковки, отблагодарю процентом от первой сделки» работает.
Условия благодарности называйте сразу, процент или фиксированную сумму. Так никто не тратит время на догадки. Цену возможности пишите в отдельном поле. Подробные условия и прайс увидит тот, с кем вас свели, остальным они не показываются, пока вы сами их не откроете.
Задача решилась или потеряла смысл, закройте её. Сменили работу, город, проект, обновите профиль. Платформа для этого и сделана: чтобы ваши связи не устаревали.
4. Как откликаться
Откликайтесь, когда у вас правда есть ресурс для этой задачи. Отклики видит лидер круга. Он знает своих людей и сводит тех, кто действительно подходит. Поэтому вам не придётся разбирать двадцать случайных предложений, а ваше предложение не утонет среди чужих.
Лидер может свести вас и без объявления: выбрать двоих своих и написать, зачем им познакомиться. Правило то же. Контакт откроется, когда оба нажмут «Согласиться», а до тех пор можно спокойно подумать.
Писать людям в личку с предложением своих услуг без запроса у нас не принято. Для этого есть раздел возможностей: опишите там, чем можете помочь, и вас найдут.
5. Как разговаривать
Когда оба сказали «да», вам откроются визитки друг друга, проекты и подсказка, как с этим человеком проще договориться. Там же будет план встречи. Прочитайте всё это до разговора, так вы сэкономите час знакомства «с пустого листа».
После встречи запишите вдвоём, о чём договорились и какой следующий шаг. Забудете, через пять дней придёт одно письмо-напоминание. И занесите друг друга в контакты своего круга: так связь не теряется, даже если вы год не будете созваниваться.
Помните про разный темп. Один решает за минуту, другому нужно время подумать и посчитать. Это не медлительность и не напор, так устроено мышление. Формат показывает, как человек работает, а не кто он.
Говорите о задачах и о том, что с вами происходит, а не об оценках людей. «Мне важно понять сроки до пятницы» работает лучше, чем «вы тянете».
Если не можете или не хотите, скажите «нет» вовремя и прямо. Это тоже уважение.
6. Экономика благодарности
Соединять людей — это работа, и в In-Reality она оплачивается честно.
Условия между заказчиком и исполнителем вы договариваете сами и до начала: задачи бывают очень разными, и единого процента здесь нет. Деньги ходят напрямую между участниками, через платформу они не проходят. Когда задача решена, исполнитель отмечает результат в кабинете: как решили, сумму или «бесплатно», дату.
Дальше благодарность идёт по цепочке. Исполнитель передаёт 10% от своего дохода по задаче лидеру круга — тоже напрямую, не через платформу. В кабинете видны сумма, реквизиты лидера и отметки «отправлено» и «получено». От дохода лидера по этой премии 10% идёт системе: долю считает кабинет, лидер отмечает, что отблагодарил систему.
Помощь без денег тоже ценна. Отмечайте её как «бесплатно»: так видно, как круг работает на самом деле.
7. Если что-то пошло не так
Сначала поговорите напрямую, спокойно и по фактам. Если договориться не получается, подключается лидер круга. Он выслушает обе стороны и поможет найти решение. Его слово в споре последнее.
Если человек обманул, не заплатил по договорённости или сознательно подвёл других, он выходит из сети. Это редкость, но правило должно быть известно заранее.
8. Лидер круга
Лидер приглашает людей и ручается за них. Он смотрит отклики, сводит тех, кому по пути, и помогает разобраться, если возник спор.
Своих людей лидер бережёт. Чужих кругов он не видит, а его круг не видит никто, кроме него.
Лидеры кругов для нас по сути сооснователи сети. Это новая форма кооперации, и строим мы её вместе.
9. Что здесь не принято
Спам и холодные продажи.
Сетевой маркетинг и схемы «приведи друга — получи бонус с его бонуса».
Накрутка отзывов, цифр и участников.
Давление: «осталось два места», «решайте до вечера».
Ярлыки по формату: «ты аналитик, значит, долго».
10. Правила живые
Культурный код общий для всей сети. На его основе каждый круг может завести свои правила, но то, что здесь не принято, не принято нигде.
Среда растёт, и правила растут вместе с ней. Если видите, что чего-то не хватает, напишите лидеру своего круга или мне. Раз в полгода мы пересматриваем правила вместе с лидерами кругов.
Елена Сокирянская